En linkaufbau notamos que hay un interés creciente en la construcción de enlaces en Alemania. Cada vez más Española’s se aventuran con nuestra empresa a través de nuestras fronteras. Esto no es sorprendente, ya que somos bastante progresistas en el campo de las aplicaciones de Internet y nuestro país es un mercado relativamente pequeño. Al centrarse en el extranjero en un nicho específico en un país con un mercado de ventas más grande, es más probable que tenga una mayor rotación si se mantiene por delante de la competencia. Alemania entonces parece ser una opción popular. Alemania no solo está a la vuelta de la esquina, el espíritu comercial y la actitud de trabajo también atraen a muchos Española’s. Además, Alemania es el país más importante de importación y exportación en España y el mercado con 81 millones de habitantes es considerablemente más grande que el mercado de España. El clima económico también es favorable y la economía generalmente crece más rápido que en los Española’s. Es interesante tener en cuenta que en Austria y partes de Suiza la gente también habla alemán y que la expansión a estos países puede ser obvia en una aventura exitosa en Alemania.
A qué debe prestar atención cuando comience a hacer negocios en Alemania.
A pesar de la sana rivalidad entre España y Alemania, la cultura corporativa de España ni siquiera es muy diferente. Algunos puntos que debes tener en cuenta son:
- Los alemanes son generalmente más formales y hablan con usted (Sie), el Sr. (Herr) y la Sra. (Frau).
- Privado y comercial están más estrictamente separados
- Los alemanes prestan más atención a las características de calidad que los Española’s, como por ejemplo una marca de calidad o revisiones verificables en su sitio.
- Una reunión está completamente preparada y los alemanes tendrán su plan listo de antemano. Asegúrese de venir preparado para su cita.
- Los errores de idioma en su sitio son menos tolerados en Alemania.
- El contacto personal es importante. La adquisición en frío es muy difícil. Puede encontrar clientes potenciales visitando ferias alemanas.
Los mercados interesantes son:
- Nicho de ancianos; Alemania está envejeciendo rápidamente y si puede enfocar su negocio en este nicho en crecimiento, obtendrá los beneficios.
- El negocio en línea es un mercado de fuerte crecimiento en Alemania. Las tiendas web centradas en la moda y la electrónica están en aumento.